Είτε νοικιάζετε είτε αγοράζετε, έχοντας τον κατάλληλο επαγγελματία ακινήτων στο πλάι σας μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ ενός σπιτιού που αγαπάτε και ενός σπιτιού που δεν μπορείτε να περιμένετε να βγείτε. Ο σωστός κτηματομεσίτης μπορεί να διαπραγματευτεί εκ μέρους σας, να σας βοηθήσει να εξερευνήσετε γειτονιές που δεν θα μπορούσατε ποτέ να σκεφτείτε μόνοι σας, και μπορεί ακόμη και να σας κάνει να φαίνεστε ως πιο ελκυστικός αγοραστής.
Ένας δευτερεύων πράκτορας, από την άλλη πλευρά, μπορεί εύκολα να σας παραπλανήσει προτείνοντας προσφορές που είναι πολύ χαμηλές για να ανταγωνιστείτε με άλλους αγοραστές, παραβλέποντας ή παραλείποντας δαπανηρές επισκευές που θα χρειαστεί το μελλοντικό σας σπίτι ή απλώς σπαταλώντας τον πολύτιμο χρόνο σας δείχνοντας σπίτια που απλά δεν ταιριάζει στο γούστο σας.
ονειρεύεται την έννοια της εγκυμοσύνης
Το να μάθεις τα σκαμπανεβάσματα αυτής της ανταγωνιστικής βιομηχανίας είναι ένα ισχυρό όπλο όταν πρόκειται να προσγειώσεις το τέλειο σπίτι. Στην πραγματικότητα, είναι συχνά αυτό που οι πελάτες δεν σκέφτονται να μάθουν για τον κτηματομεσίτη τους που μπορεί να συνάψει ή να καταργήσει μια συμφωνία. Από το πώς να κερδίσετε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών έως το κατά πόσον αυτές οι ανακαινίσεις είναι μια σοφή επένδυση, αυτά τα επιμελημένα μυστικά μεσιτών ακινήτων είναι βέβαιο ότι θα σοκάρουν ακόμη και τους πιο ατρόμητους πελάτες. Και όταν έχετε τα κλειδιά για αυτό το σπίτι των ονείρων, κάντε το να λάμψει τόσο μέσα όσο και έξω με το 30 καλύτερες κομψές οικιακές αναβαθμίσεις όλων των εποχών .
1 Η Αυτοπροώθηση είναι τα πάντα
Σάττερκοκ
Μπορεί να πιστεύετε ότι αυτές οι διαφημίσεις στο Facebook που εμφανίζουν το ίδιο διαμέρισμα ξανά και ξανά, ή εκείνοι οι σταθμοί λεωφορείων που φέρουν πρόσωπα πρακτόρων είναι ενοχλητικοί, αλλά αποτελούν ουσιαστικό μέρος των πελατών προσγείωσης.
«Υπάρχει μεγάλη προώθηση κατά την εμπορία ενός ακινήτου προς πώληση, συμπεριλαμβανομένων όλων από το άμεσο ταχυδρομείο, το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ ιστότοπων, το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τις δημόσιες σχέσεις και τον ντεμοντέ, μεσίτη παραλαβής και τηλεφωνίας μετά από μεσίτη μετά από μεσίτη μέχρι να εντοπίσουμε έναν αγοραστή », λέει Άντριου Σάντχολμ , ένας εξουσιοδοτημένος πωλητής ακινήτων με BOND Νέα Υόρκη . «Η ομάδα μου και εγώ πραγματικά κατεβαίνουμε στη λίστα και καλούμε μεμονωμένα τους περίπου 30.000 πωλητές με άδεια αγοράς ακινήτων στη Νέα Υόρκη μέχρι να βρούμε έναν με έναν αγοραστή».
Εάν είστε πρόθυμοι να κερδίσετε επιπλέον μετρητά για τη συναλλαγή ακίνητης περιουσίας σας, βεβαιωθείτε ότι ασχολείστε με την επιχείρηση 50 καλύτερες πόλεις των ΗΠΑ για να αναστρέψετε ένα σπίτι .
2 κουζίνες δεν πωλούν πάντα σπίτια
Μην πληρώνετε ένα τεράστιο χρηματικό ποσό για μια αναδιαμόρφωση κουζίνας, υποθέτοντας ότι θα αποφέρει σημαντική απόδοση της επένδυσης όταν πουλάτε. Ο Sandholm λέει ότι, σε αστικές αγορές, όπως η Νέα Υόρκη, όπου οι πελάτες τρώνε τα περισσότερα γεύματά τους, μια όμορφη κουζίνα δεν θα κάνει τη διαφορά που θα έκανε σε ένα προαστιακό σπίτι.
«Οι άνθρωποι συχνά πιστεύουν ότι τα 10.000 $ σε ανακαινίσεις που έχουν κάνει στην κουζίνα τους θα πρέπει να μεταφράζονται σε χρέωση 7.000 έως 10.000 $ στην τιμή που ζητά. Δεν λειτουργεί πραγματικά με αυτόν τον τρόπο », λέει ο Sandholm. 'Σίγουρα, ο σωστός αγοραστής μπορεί να πληρώσει 10.000 $ περισσότερα για μια ανακαίνιση κουζίνας, αλλά μόνο αν οι ανακαινίσεις ταιριάζουν με το γούστο και το στιλ τους.'
3 Ο πράκτορας σας γνωρίζει τη γειτονιά σας καλύτερα από εσάς
Ένας παρακινητής πωλητής θα έπρεπε να είχε κάνει τη δέουσα επιμέλεια σε μια γειτονιά προτού σας δείξει σπίτια εκεί. Εάν δεν γνωρίζουν τη γειτονιά που σκέφτεστε, μην ντρέπεστε να επιλέξετε κάποιον νέο για να εργαστείτε.
«Υπάρχει κάτι σοβαρό λάθος αν δεν έχετε μελετήσει τις γειτονιές στις οποίες πουλάτε. Ως πράκτορας καταχώρισης, πρέπει να γνωρίζετε κάθε πράγμα για τη γειτονιά στην οποία πωλείτε, συμπεριλαμβανομένων όλων από τα καλύτερα εστιατόρια και καφετέριες. στην εγγύτητα σε πάρκα και διασκέδαση, καθώς και σε τυχόν επερχόμενες εξελίξεις που θα μπορούσαν να αυξήσουν τις αξίες της γειτονιάς ή να την κάνουν ακόμη πιο επιθυμητή », λέει ο Sandholm.
4 Τα μετρητά είναι King
Σάττερκοκ
Ενώ η λήψη ενυπόθηκου δανείου εξακολουθεί να αποτελεί συνήθη πρακτική για τους περισσότερους αγοραστές, εάν θέλετε να διασφαλίσετε ότι θα έχετε το σπίτι των ονείρων σας, το να έχετε μετρητά στο χέρι δεν είναι κακή ιδέα.
«Ακόμα κι αν είστε εξαιρετικά ειδικευμένοι, μια τράπεζα θα δανείσει μόνο το ποσό χρημάτων για το οποίο εκτιμάται το σπίτι, οπότε δεν θα μπορούσατε να προσφέρετε την τιμή ζήτησης στις περισσότερες περιπτώσεις», λέει ο Sandholm. Σε ανταγωνιστικές αγορές, αυτό σημαίνει συχνά ότι έχετε το επιπλέον διαθέσιμο στον τραπεζικό σας λογαριασμό. 'Αν χρηματοδοτείτε την αγορά σας μέσω στεγαστικού δανείου, μπορείτε πραγματικά να πληρώσετε μόνο την τιμή που ζητάτε εκτός τσέπης.'
5 Κτηματομεσίτες δεν κερδίζουν πάντα μεγάλα κέρδη
Είναι αλήθεια ότι πολλοί άνθρωποι που εργάζονται σε ακίνητα τραβούν τεράστιες προμήθειες, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Στην πραγματικότητα, πολλοί πράκτορες, μεσίτες και πωλητές μόλις βγαίνουν, ιδιαίτερα σε εξαιρετικά ανταγωνιστικές αγορές.
«Η βιομηχανία ακινήτων είναι πολύ ανταγωνιστική, ειδικά εδώ στο Μανχάταν. Υπάρχουν περίπου 30.000 αδειοδοτημένοι πωλητές ακινήτων στη Νέα Υόρκη και όμως μόνο 15.000 συναλλαγές κάθε χρόνο κατά μέσο όρο », εξηγεί ο Sandholm. 'Αυτό σημαίνει ότι περισσότεροι από τους μισούς από αυτούς τους πράκτορες και μεσίτες είτε χειρίζονται μόνο ενοίκια και δεν κάνουν πωλήσεις - ή κάθονται στα χέρια τους και δεν κάνουν τίποτα.'
6 Ένα σπίτι σε κατάσταση μετακίνησης είναι απαραίτητο για πώληση
Σάττερκοκ
Ενώ οι τηλεοπτικές εκπομπές μπορεί να κάνουν την αγορά και πώληση ενός σπιτιού που χρειάζεται σοβαρή δουλειά να φαίνεται εύκολη, η πώληση ενός στεγανοποιητικού πάνω είναι πραγματικά πολύ δύσκολη.
«Ένα σπίτι που βρίσκεται σε κατάσταση μετακίνησης είναι εξαιρετικά σημαντικό. Εάν το σπίτι σας δεν είναι σύγχρονο και μπορείτε να κάνετε τις επισκευές, μειώνει σημαντικά το χρόνο που το σπίτι σας κάθεται στην αγορά και αυξάνει την τελική τιμή πώλησης », λέει ο Sandholm. «Υπάρχουν ορισμένοι αγοραστές που θα αναλάβουν ένα έργο βελτίωσης σπιτιού και θα εξετάσουν ένα σπίτι που δεν είναι σε κατάσταση μετακίνησης, αλλά προσέξτε: αυτοί οι αγοραστές τείνουν επίσης να έχουν χαμηλή μπάλα».
7 Πιθανότατα υπερτιμάτε την αξία του σπιτιού σας
Σάττερκοκ
Μπορεί να αγαπάτε το σπίτι σας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα πουλήσει για αυτό που ελπίζετε. Η Sandholm συνιστά να αφήσουμε τους επαγγελματίες να πάρουν τα ηνία όταν πρόκειται για την τιμολόγηση. Οι περισσότεροι πωλητές θα υπερεκτιμήσουν δραστικά τι αξίζουν τα σπίτια τους και τα σπίτια τους κάθονται στην αγορά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα εξαιτίας αυτού.
8 Μπορεί να καταλήξετε να πληρώνετε περισσότερο από ό, τι θέλετε
Είναι ωραίο να φανταστεί κανείς ότι η πληρωμή επιπλέον θα σας φέρει το σπίτι των ονείρων σας, αλλά αυτό δεν ισχύει. Σε αγορές όπου τα σπίτια πωλούνται σαν ζεστά κέικ, θα πρέπει να κάνετε επιθετική προσφορά από την αρχή. Ο Sandholm λέει ότι χρειάζεται πολύ περισσότερο από 15 τοις εκατό για να ζητήσει καν να σας πάρει στο παιχνίδι. Πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε Ο καλύτερος τρόπος αγοράς ακινήτων .
αστείες γραμμές παραλαβής για το tinder
9 Δεν σας κρίνουν με βάση το σπίτι σας
Ίσως φανταστείτε ότι ένας έμπειρος πράκτορας ασκεί ψυχικά κριτική στο μικρό ή ξεπερασμένο μαξιλάρι σας, αλλά ο Sandholm λέει ότι αυτό δεν ισχύει. Εάν αισθάνεστε ότι ο κτηματομεσίτης σας κρίνει τη διακόσμηση σας ή προσφέρει προτάσεις που είναι πιο κρίσιμες παρά χρήσιμες, μην φοβάστε να προσλάβετε κάποιον άλλο.
10 Ένα άδειο σπίτι θα λειτουργήσει εναντίον σας
Σάττερκοκ
Πολλοί πωλητές πιστεύουν ότι η εκκένωση του σπιτιού τους θα τους βοηθήσει να προσελκύσουν αγοραστές, αλλά ισχύει το αντίθετο. «Οι άνθρωποι δεν μπορούν να απεικονίσουν τη χρήση του χώρου και ως εκ τούτου θα προσφέρουν λιγότερα από ό, τι αν μπορούν να δουν πώς ένα σπίτι μπορεί να είναι ένα σπίτι με το τραπέζι της κουζίνας εδώ, τον καναπέ και τις πολυθρόνες εκεί», λέει ο Sandholm.
11 Η εργασία με μια μικρή εταιρεία δεν θα βελτιώσει πάντα την εμπειρία σας
Ακριβώς επειδή εργάζεστε με μια μικρή χρηματιστηριακή εταιρεία δεν σημαίνει ότι θα έχετε μια πιο εξατομικευμένη εμπειρία. Ενώ πολλοί αγοραστές ή πωλητές για πρώτη φορά υποθέτουν ότι η απομάκρυνση από μεγάλες εταιρείες σημαίνει ότι θα λάβουν πιο προσεκτική φροντίδα από πράκτορες, ένας πωλητής σε μια μεγάλη εταιρεία έχει συχνά τον ίδιο αριθμό, αν όχι λιγότερους πελάτες από έναν υπερβολικά απασχολημένο σε μια μικρή εταιρεία .
12 Η πώληση χωρίς μεσίτη δεν θα σας εξοικονομήσει χρήματα
Σάττερκοκ
Η πώληση χωρίς μεσίτη μπορεί να φαίνεται ελκυστική, αλλά μπορεί να σας κοστίσει μακροπρόθεσμα. «Η ακίνητη περιουσία είναι απίστευτα χρονοβόρα και πρέπει να είσαι πολύ καταλαβαίνω για την αγορά, τις πωλήσεις και τις διαπραγματεύσεις, να ασχολείσαι με όλους τους τύπους ανθρώπων και να χειρίζεσαι πολλούς τύπους επικοινωνίας και να κάνεις χρόνο για να δείξεις την ιδιοκτησία και γρήγορα, καθώς και να γνωρίζεις τα σκαμπανεβάσματα για το πώς λειτουργούν τα condos ή co-ops σε σχέση με την πώληση ενός σπιτιού πόλης, πώς λειτουργεί το διοικητικό συμβούλιο, πώς να συνδυάσετε το πακέτο board, πού να βρείτε έναν δικηγόρο ακινήτων και πώς να τα διαχειριστείτε, κ.λπ. ' λέει ο Sandholm. Προειδοποιεί ότι όταν καταλήξετε σε διαπραγματεύσεις με έναν έμπειρο αντιπρόσωπο αγοραστή, οι πιθανότητες είναι ότι δεν θα βγείτε μπροστά.
13 Η σταδιοποίηση κάνει όλη τη διαφορά
Το σπίτι σας δεν πρέπει να είναι άδειο όταν επισκέπτονται μελλοντικούς αγοραστές ή ενοικιαστές, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να είναι γεμάτο τα δικα σου πράγματα, είτε. Ο Sandholm λέει ότι η σωστή σταδιοποίηση είναι απαραίτητη και ότι ένας έμπειρος σταδιογράφος μπορεί να λειτουργήσει μαγικά, δημιουργώντας λύσεις σε ζητήματα που διαφορετικά θα μπορούσαν να πωλήσουν μια πώληση, όπως ο κακός φωτισμός ή μια λιγότερο από την ιδανική θέα.
14 Η Επιτροπή δεν είναι διαπραγματεύσιμη
Εάν δεν παζαρίζετε με τον υδραυλικό ή το γιατρό σας, δεν πρέπει να παζαρίζετε με τον κτηματομεσίτη σας. 'Παρακαλώ μην προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε την προμήθειά μου μαζί μου, το θεωρώ προσβλητικό και κατά πάσα πιθανότητα δεν θα σας μεταφέρει ως πελάτης. Ο φορολογικός σας λογιστής, ο πληρεξούσιος, ο γιατρός, ο πάροχος παιδικής μέριμνας, ο μπακάλικος, ο πάροχος εστιατορίων δεν διαπραγματεύονται την τιμή που χρεώνουν για τα αγαθά και τις υπηρεσίες τους και ούτε εγώ », λέει ο Sandholm. 'Εάν προσλάβετε έναν κτηματομεσίτη που πληρώνει τον εαυτό του οτιδήποτε άλλο εκτός από την τιμή αγοράς, πώς θα μπορούσατε να τους εμπιστευτείτε να πουλήσουν το σπίτι σας με τιμή αγοράς;'
15 Ο συμβιβασμός είναι το κλειδί
Σάττερκοκ
Δεν πρέπει να αγοράσετε ένα σπίτι που δεν μπορείτε να δείτε τον εαυτό σας να αγαπά κάποια μέρα. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να λατρέψετε τα πάντα γι 'αυτό τώρα. Ο Sandholm λέει ότι, χωρίς μια σχεδόν απεριόριστη κουμπαρά, θα υπάρχει πάντα κάτι που δεν θα σας πειράζει να αλλάξετε για το σπίτι σας. Αναζητήστε ένα μέρος που ελέγχει τα στοιχεία που είναι πιο σημαντικά για εσάς, είτε πρόκειται για μια μεγάλη κύρια σουίτα είτε για τελειωμένο υπόγειο και διορθώστε ό, τι μπορείτε στην πορεία. Εάν έχετε βαθιές τσέπες, βεβαιωθείτε ότι έχετε εισάγει οποιαδήποτε συμφωνία ακινήτων οπλισμένη με το 10 μυστικά αγοραστές σπιτιού πολυτελείας πρέπει να γνωρίζουν !
Για να ανακαλύψετε πιο εκπληκτικά μυστικά για να ζήσετε την καλύτερη ζωή σας, Κάντε κλικ ΕΔΩ για να εγγραφείτε στο ΔΩΡΕΑΝ καθημερινό ενημερωτικό δελτίο μας !
