Τα καταστήματα θέλουν να κερδίσουν χρήματα - και πολλά από αυτά, σε αυτό. Έτσι, όταν πηγαίνετε σε ένα με μια απλή λίστα αγορών, αλλά φύγετε με ένα καλάθι με πράγματα που δεν έχετε καμία πρόθεση να αγοράσετε όταν μπήκατε, αυτό δεν είναι απλώς τυχαίο. Οι λιανοπωλητές έχουν κατασκευαστεί δημιουργικοί τρόποι να σας κάνει να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα χωρίς να το συνειδητοποιήσετε. Για να σας βοηθήσουμε να ψωνίσετε πιο έξυπνα και να ξοδέψετε λιγότερα, μιλήσαμε με ειδικούς και συγκεντρώσαμε μερικά από τα πιο συνηθισμένα κόλπα λιανικής για να προσέξετε, ώστε να μπορείτε να γνωρίζετε ακριβώς τι αντιμετωπίζετε.
1 Μαζικές προσφορές αγορών
Σάττερκοκ
Εάν δείτε ένα σύμπλεγμα γιαουρτιού με τιμή 10 για $ 10, ίσως νομίζετε ότι είναι πολύ καλό και το πηγαίνετε - ακόμα κι αν δεν το κάνατε χρειάζομαι 10 γιαούρτια. Ωστόσο, ειδικός εξοικονόμησης χρημάτων Αντρέα Γουόροχ λέει ότι είναι απλώς ένα άλλο κατασκευασμένο κόλπο λιανικής να σας κάνει να ξοδέψετε περισσότερα.
«Οι αγοραστές βλέπουν τα 10 στα 10 $ ως καλύτερη τιμή και θα αποθηκεύσουν ακόμη και αν δεν χρειάζονταν αυτό το ποσό στην αρχή», λέει ο Woroch. 'Και μερικές φορές αυτές οι πωλήσεις δεν είναι πάντα η καλύτερη τιμή ανά μονάδα, οπότε φροντίστε να τις συγκρίνετε με ανταγωνιστικές μάρκες και μάρκες καταστημάτων για να βρείτε την καλύτερη προσφορά.'
2 μεγάλα καλάθια αγορών
iStock
Μην ανησυχείτε, τα μάτια σας δεν σας παίζουν κόλπα. Ο Woroch λέει ότι τα καροτσάκια έχουν γίνει «εξαιρετικά μεγάλα» τα τελευταία χρόνια, επειδή όταν βλέπετε ένα άδειο καλάθι, σας ξεγελάει να σκεφτείτε ότι δεν έχετε αγοράσει αρκετά και είστε «πιο διατεθειμένοι να το γεμίσετε με αντικείμενα [που] δεν χρειάζεστε ' Για να το αντιμετωπίσει αυτό, συνιστά πάντα να χρησιμοποιείτε ένα καλάθι χειρός όποτε ψωνίζετε για ελαφρύτερα φορτία.
3 Προσφορές 'Αγοράστε μία, έκπτωση 50%'
Σάττερκοκ
Προσωπικός ειδικός στα οικονομικά Τζον Ντούλιν λέει ότι οι περισσότεροι άνθρωποι επικεντρώνονται στο τμήμα «50% έκπτωση» αυτών των «συμφωνιών» και ξεχνούν ότι πληρώνουν πλήρη τιμή στο πρώτο στοιχείο. Ο Ντουλίν λέει είτε με τον τρόπο που χάνεις γιατί 'η αγορά δύο είναι σπατάλη και μόνο η αγορά ενός δεν είναι καθόλου πώληση.'
4 Τοποθέτηση ακριβών αντικειμένων στο επίπεδο των ματιών
Σάττερκοκ
περπατώντας πάνω σε ένα όνειρο
Τα καταστήματα καταβάλλουν κάθε δυνατή προσπάθεια για να τραβήξουν τα μάτια σας όπου ήδη κοιτάζουν φυσικά καθώς περιηγείστε.
«Τα στοιχεία υψηλότερου περιθωρίου κέρδους τοποθετούνται ακριβώς εκεί που πηγαίνουν πρώτα τα μάτια σας - επίπεδο ματιών», λέει Ντέιβιντ Μπακκ , ειδικός λιανικής στο Λογικό δολάριο . 'Αν θέλετε την καλύτερη προσφορά, πιθανότατα πρέπει να λυγίσετε και να κοιτάξετε στο κάτω μέρος του ραφιού.'
5 Στρατηγικά εφοδιασμένα καπάκια
iStock
Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί ορισμένα αντικείμενα τοποθετούνται σε αυτό το προνομιακό σημείο στο τέλος κάθε νησιού;
«Ένας έξυπνος λιανοπωλητής θα προμηθεύσει αυτήν την ενότητα με καταναλωτικά αγαθά που συμβαδίζουν με ό, τι πωλεί το διάδρομο», λέει. Λιόρ Οχάιον , Διευθύνων Σύμβουλος της Σιωπή . «Για παράδειγμα, εάν περπατάτε στην ενότητα παντοπωλείων, περιμένετε να δείτε αντικείμενα που σχετίζονται με το φαγητό στο τελικό καπάκι. Σε αυτά περιλαμβάνονται χάρτινες πινακίδες, χαρτοπετσέτες ή ακόμη και κρασί και μπύρα. ' Πώς αποφεύγετε να παίρνετε το δόλωμα; «Κοιτάξτε με τον άλλο τρόπο όταν φτάσετε στα τμήματα του τελικού καλύμματος», λέει ο Ohayon.
6 παραπλανητικές γκαρνταρόμπες
iStock
Σε τουλάχιστον μία από τις εκδρομές για ψώνια που έχετε περάσει όλα αυτά τα χρόνια, πιθανώς είχατε την εμπειρία να λατρεύετε τον τρόπο με τον οποίο φαίνεται κάτι όταν το δοκιμάζετε στο κατάστημα μόνο για να χτυπήσετε με απογοήτευση όταν το βάζετε στο σπίτι για πρώτη φορά. Ένα πλήρες μυστήριο, σωστά; Λοιπόν, όχι ακριβώς.
«Οι λιανοπωλητές χρησιμοποιούν παραμορφωμένους καθρέφτες για να κάνουν τους αγοραστές να φαίνονται πιο αδύνατοι γνωρίζοντας ότι οι περισσότεροι άνθρωποι θα αγοράσουν ρούχα αν τους αρέσει ο τρόπος που φαίνονται σε αυτό», λέει ο Woroch. «Μερικά καταστήματα θα γείρουν επίσης τον καθρέφτη, για να δημιουργήσουν αυτόν τον μακρύτερο και πιο λιτό προβληματισμό ή να χρησιμοποιήσουν αμυδρό φωτισμό για να σας κάνουν να φαίνονται βυρσοδεψείς, γεγονός που βελτιώνει την εμφάνισή σας»
7 Τοποθέτηση βασικών αντικειμένων στο πίσω μέρος του καταστήματος
iStock
έννοια της πεταλούδας μονάρχη που πετάει γύρω σας
Όποτε χρειάζεστε βασικά τρόφιμα όπως γάλα και τυρί, ίσως έχετε παρατηρήσει ότι πρέπει να περπατήσετε μέχρι το δρόμο στο πίσω μέρος του καταστήματος για να τους πάρει. Αυτό δεν είναι τυχαίο, λέει ο Bakke, σημειώνοντας ότι η τεχνική «σας αναγκάζει να περάσετε από την πλειονότητα του καταστήματος για να φτάσετε σε αυτό που χρειάζεστε», αυξάνοντας την πιθανότητα να πραγματοποιήσετε παρορμητικές αγορές στην πορεία.
8 Και φθηνά πράγματα κοντά στο ταμείο
Σάττερκοκ
Οι καραμέλες, τα ούλα, τα νομισματοκοπεία και οι μπαταρίες βρίσκονται συνήθως κοντά στο ταμείο για έναν πολύ παρόμοιο λόγο. Ο Bakke σημειώνει ότι επειδή αυτά τα είδη είναι «λιγότερο ακριβά», είναι πιο πιθανό να τα πετάξετε στο καλάθι σας στο τέλος του ταξιδιού σας. Και βιασμός , ξοδεύετε περισσότερα χρήματα χωρίς καν να του δώσετε μια δεύτερη σκέψη.
9 Προσφέροντας δωρεάν δείγματα τροφίμων
iStock
Μπορεί να πιστεύετε ότι αυτά τα δείγματα τροφίμων δεν είναι τίποτα περισσότερο από έναν γενναιόδωρο τρόπο ενός καταστήματος να σας ευχαριστήσω για τα ψώνια σας στο κατάστημα, αλλά δυστυχώς αυτό θα ήταν αφελές να κοιτάξετε τα σνακ.
ονειρεύομαι μόνο ασπρόμαυρο
«Τα δωρεάν δείγματα τροφίμων είναι ένα τέχνασμα», λέει ο Bakke. 'Εάν υπάρχει ένα κατάστημα μαγειρέματος κοντά στο τμήμα κρέατος με δωρεάν δείγματα ενός προϊόντος μπριζόλας, μπορεί να έχετε την τάση να ασχοληθείτε με το δείγμα και, στη συνέχεια, να πραγματοποιήσετε μια αγορά εάν το προϊόν ήταν νόστιμο.'
10 Πωλήσεις με πολλαπλά επίπεδα τιμών
iStock
Όταν τα καταστήματα προσφέρουν μια προσφορά σε αρκετά σημεία τιμής - 5 $ έκπτωση 15 $, 25 $ 75 $ ή 50 $ έκπτωση 150 $, για παράδειγμα - αποθηκεύετε το ίδιο ποσοστό ανεξάρτητα από το ποσό που ξοδεύετε ', λέει ο Woroch. 'Μην ξεγελιέστε και υπολογίστε το ποσοστό αποταμίευσης - και αγοράστε μόνο αυτό που σκοπεύατε να ξεκινήσετε πρώτα.'
11 Μη στρογγυλοποίηση στις τιμές
iStock
Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί οι περισσότερες τιμές λήγουν σε 0,99; Ή ακόμη .95; Λοιπόν, σύμφωνα με τον Woroch, ονομάζονται «τιμές γοητείας» - και είναι σκόπιμες.
«Οι καταναλωτές έχουν ρυθμιστεί να συνδέουν εννέα τελικές τιμές με εκπτώσεις και καλύτερες προσφορές», λέει. 'Συν οι καταναλωτές συχνά στρογγυλοποιούνται - αποδίδονται σε αυτό που είναι γνωστό ως' εφέ αριστερού ψηφίου ', που σημαίνει ότι δίνουμε μεγαλύτερη προσοχή στον αριθμό στα αριστερά της υποδιαστολής.'
έννοια της σφήκας στο σπίτι σας
12 Μείωση των τιμών που είχαν σημειωθεί στο παρελθόν και λέγοντας ότι είναι σε πώληση
Σάττερκοκ
Τα περισσότερα καταστήματα περιστρέφουν τα προϊόντα τους προς πώληση για να «προσελκύσουν μια ευρεία πελατειακή βάση» και τελικά να δημιουργήσουν μια «ευνοϊκή γνώμη για το κατάστημα», λέει ο Woroch. Ωστόσο, οι περισσότερες από αυτές τις τιμές πώλησης βασίζονται σε τιμές που προηγουμένως είχαν σημειωθεί πολύ υψηλότερες από ό, τι θα ήταν κανονικά - ουσιαστικά δημιουργώντας την ψευδαίσθηση ότι εξοικονομείτε χρήματα.
13 Χρησιμοποιώντας δελεαστικές μυρωδιές για να σας φέρουν στο κατάστημα
iStock
Υπάρχει ένας λόγος που μυρίζετε φρεσκοψημένο ψωμί όταν μπαίνετε στο σούπερ μάρκετ ή μπισκότα τσιπ σοκολάτας όταν περνάτε το Mrs. Fields στο εμπορικό κέντρο - και αυτό δεν οφείλεται μόνο στα αρώματα που προέρχονται από τους φούρνους των καταστημάτων, λέει ο Woroch.
Τα καταστήματα διοχετεύουν σκόπιμα τις μυρωδιές των προϊόντων τους με τρόπο που προσελκύει τους καταναλωτές να περπατούν κατά τη διάρκεια της ημέρας. Κάποιοι σαν αυτό το σούπερ μάρκετ στο Μπρούκλιν , ήταν ακόμη γνωστό ότι χρησιμοποιούν αρωματικές μηχανές για να πιάσουν πιθανούς πελάτες από τη μύτη.
14 Πωλήσεις διακοπών
iStock
Μπορεί να παρατηρήσετε ότι το τοπικό σας παντοπωλείο κατάστημα έχει μια πώληση για κάθε διακοπές —Συμπεριλαμβανομένων αυτών Ημέρα του Προέδρου ή Εργατική Ημέρα. Χρησιμοποιώντας αυτές τις ομοσπονδιακές αργίες για την πώληση, η Bakke λέει ότι οι λιανοπωλητές προσπαθούν να σας βάλουν στα καταστήματά τους την ημέρα σας. Και ενώ μπορεί να καταλήξετε να αγοράσετε ένα είδος πώλησης, ελπίζουν ότι θα αγοράσετε επίσης μια «δέσμη άλλων προϊόντων που δεν πωλούνται».
15 χρονόμετρα αντίστροφης μέτρησης στον ιστότοπό τους
Σάττερκοκ
Πότε ψωνίζετε στο διαδίκτυο και δείτε ένα χρονοδιακόπτη στην οθόνη που υποδεικνύει ότι μια συγκεκριμένη προσφορά πρόκειται να λήξει, αυτό είναι - όπως ίσως μαντέψατε τώρα - ακόμα ένα ύπουλο τέχνασμα πωλήσεων.
«Ο χρονοδιακόπτης δημιουργεί έναν« φόβο απώλειας »στον καταναλωτή», λέει Keeon Yazdani , επικεφαλής της αγοράς στην WERCBD . «Η τοποθέτηση αυτών των μηνυμάτων στην κεφαλίδα ενός ιστότοπου συνήθως οδηγεί σε υψηλό ποσοστό μετατροπών, επειδή η κεφαλίδα είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι καταναλωτές όταν φορτώνεται ένας ιστότοπος».
16 Σας ωθούν να εγγραφείτε για μια κάρτα καταστήματος
iStock
Πολλοί άνθρωποι ακούνε τις λέξεις «10 έως 20 τοις εκατό έκπτωση» και σκέφτονται, «Γιατί όχι;» Και αυτό ακριβώς επιδιώκουν οι συνεργάτες πωλήσεων όταν σπρώχνουν κάρτες καταστημάτων σε εσάς, όταν το μόνο που προσπαθείτε να κάνετε είναι να αγοράσετε και να είστε καλά. Αλλά δεν είναι μόνο επειδή λαμβάνουν προμήθεια όταν εγγραφείτε, γιατί με την πάροδο του χρόνου, οι κάρτες σας κάνουν να ξοδεύετε περισσότερα χρήματα.
«Αυτές οι κάρτες καταστήματος διαθέτουν εξαιρετικά υψηλό Απρίλιο, ρετρό ενεργό ενδιαφέρον και περιορισμένες ανταμοιβές –αν και προσφέρονται καθόλου– συν ακριβά τέλη και άλλες ποινές», λέει ο Woroch. 'Αν δεν αγοράζετε συχνά σε αυτό το κατάστημα, μπορεί να ξεχάσετε τον νέο λογαριασμό και να χάσετε μια πληρωμή που καθιστά την αρχική έκπτωση παρωχημένη.'
17 Χρήση διαφημίσεων μεγάλου παραθύρου
Σάττερκοκ
Ας το παραδεχτούμε — οι διαφημίσεις μεγάλου παραθύρου που υπόσχονται μεγάλες εκπτώσεις και προσφορές περιορισμένου χρόνου μπορεί να είναι αρκετά δελεαστικές και όλοι μας έχουν εξαπατηθεί σε κάποιο σημείο. Ωστόσο, ο Bakke λέει ότι αν αναλύσετε πραγματικά τις διαφημίσεις, πιθανότατα θα παρατηρήσετε ότι οι πραγματικές πωλήσεις δεν είναι τόσο καλές. Είναι απλώς ένα «τέχνασμα για να σε πάει στο κατάστημα».
Πρόσθετες αναφορές από τον Alex Daniel.
γιατί η συλλογή του νερού της βροχής είναι παράνομη σε ορισμένες πολιτείες
